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어떻게 사람을 움직일 것인가? 설득
  • 우석봉 (글작가)
  • 학지사
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도서 소개

내 생각을 긍정적으로 전염시키는 가장 과학적인 방법결정적 순간 내 편으로 만드는 방법“어떻게 상대를 읽고 움직일 것인가?” 설득은 단순한 테크닉이 아니다. 설득에는 흥미로운 심리학적 원리와 기제가 개입한다. 이 원리와 기제를 당신의 것으로 만들어라. 대상이 누구이건 상황이 어떠하건 원하는 설득 목표를 얻을 것이다. 이 책은 학문적인 목적이 아닌 일상적인 설득이 필요한 대중을 위해 제작된 콘텐츠이다. 지난 20년 넘게 광고 현장에서 확인한 실질적인 설득의 경험이 담겨져 있다. 이 책은 설득의 기법이나 전술을 나열하는 실용서가 아니라 ‘설득의 심리학적인 기본 원리와 기제’를 제공하면서 심리학에 대한 사전지식이 없더라도 이해하는데 큰 어려움이 없도록 구성되어 있다.

출판사 리뷰

내 생각을 긍정적으로 전염시키는 가장 과학적인 방법
결정적 순간 내 편으로 만드는 방법

목차

프롤로그

1 설득의 이해
태도와 설득
태도와 행동
설득의 두 가지 모형
설득의 과정

2 설득과 인간특성
적응적 사고체계
심리적인 균형 추구
주관적 존재

3 도식정보와 설득
연결망
조직화된 정보망
도식의 유형
도식의 기능과 설득
어울림과 설득효과

4 주관성, 선택성과 설득
세상을 보는 방식
지각 특성
주관성
맥락효과
틀 효과
정보수집 편향성과 설득
원인추론과 설득

5 정보의 순서효과와 설득
두 가지 기억체계
메시지 배열
초기 정보로서 외모의 효과

6 의식 밖에서 일어나는 설득
정보망의 확산
점화의 설득효과
의식을 벗어난 노출의 효과

7 두 가지 경로의 설득
개인적 중요도
이중 처리과정
두 경로에 따른 설득전략
설득 기회 포착

8 직관적 판단편향과 설득
기준점의 설득효과
기억접근성과 설득효과
희소

도서 정보
  • ISBN 978-89-92654-58-6
  • 기타 > 기타 > 심리학

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    [개인정보 보호책임자 및 담당부서]
    · 책임자 송미선
    · 전화 02-733-8402(9957)
    · 담당부서 서울국제도서전
    · 문의 sibf@kpa21.or.kr

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    · 공고일자 2020년 10월 16일
    · 시행일자 2020년 10월 16일